駝鈴聲陣陣 與SAP暢談"一帶一路"(上) | SAP數(shù)字夢(mèng)想家有聲播客
發(fā)表于：2017/5/16 9:22:37??閱讀量： [關(guān)閉]
SAP數(shù)字夢(mèng)想家，在你的耳朵有點(diǎn)空閑，又不甘心浪費(fèi)在時(shí)間里，不妨我們一起，聽我們的數(shù)字化專家們和你聊聊都有什么新鮮事吧?
熟悉的音樂響起，拉起了我們的回憶，也正好與即將召開的北京“一帶一路”高峰論壇相呼應(yīng)!
現(xiàn)代絲綢之路已不再是2000年前那條駝鈴聲聲的漫漫長(zhǎng)路，而是一條立體多維的宏大經(jīng)濟(jì)走廊。恰逢“一帶一路”高峰論壇近日在北京召開，我們SAP全球高級(jí)副總裁、SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟(Mark Gibbs)也將代表SAP出席此次峰會(huì)。 我們的聽眾們可能比較疑惑了，中國(guó)的“一帶一路”國(guó)策和SAP這家德國(guó)的軟件公司有什么關(guān)系呢?那您可能真是小瞧了SAP。
今天我們第一期關(guān)于“一帶一路”話題的節(jié)目，先請(qǐng)來(lái)了：
SAP全球化研發(fā)服務(wù)部門大中華區(qū)總監(jiān)吳海寧先生
SAP大中華區(qū)卓越中心業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)劉宏偉先生 David Liu
兩位嘉賓與我們一起暢談一下“一帶一路”戰(zhàn)略下的企業(yè)數(shù)字化機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并且?guī)椭袊?guó)企業(yè)如何真正地走出去。
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主持人：首先我想請(qǐng)海寧和David分別用幾句話來(lái)談?wù)勚袊?guó)“一帶一路”這個(gè)國(guó)家大計(jì)的看法。
吳海寧：大家好，我是海寧，我來(lái)自于SAP全球化研發(fā)服務(wù)部門，我們團(tuán)隊(duì)是專注于SAP產(chǎn)品全球化、本地化創(chuàng)新和發(fā)展的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在我們看來(lái)，“一帶一路”是全球化進(jìn)程當(dāng)中國(guó)際間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的交響樂和協(xié)奏曲。同時(shí)，也是促使和推動(dòng)我們中國(guó)企業(yè)走出去，Global和全球化布局的重要基礎(chǔ)和加速器。
劉宏偉：是這樣的，企業(yè)作為國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的具體執(zhí)行者，在走出去的過(guò)程中會(huì)面臨很多一方面的管理挑戰(zhàn)。SAP我們實(shí)際上可以從多個(gè)角度，從法規(guī)遵從的角度，從我們集團(tuán)管控，從我們的財(cái)務(wù)績(jī)效提升，從我們國(guó)際貿(mào)易，包括全球本地化的服務(wù)上給企業(yè)帶來(lái)“一帶一路”很多的解決方案，幫助他們?nèi)娜輵?yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。
主持人：第二個(gè)問(wèn)題，我想問(wèn)問(wèn)海寧，聽說(shuō)這次SAP攜手思睿智庫(kù)會(huì)發(fā)布《“一帶一路”與全球價(jià)值鏈白皮書》，想了解一下，為什么會(huì)想到做這么一本《白皮書》呢?能否大概介紹一下這本《白皮書》的亮點(diǎn)以及跟我們SAP有哪些關(guān)系?
吳海寧：在我看來(lái)，主要是有兩個(gè)方面的原因是促使SAP主動(dòng)參與到這一國(guó)家大計(jì)中來(lái)。
一，SAP我們知道在企業(yè)界的形象和口碑都是相當(dāng)不錯(cuò)的，借這次“一帶一路”峰會(huì)之際，我們也希望借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提高一下SAP品牌在各級(jí)政府和其他企業(yè)界層面的知名度。
二，我們確實(shí)也想認(rèn)真做一次內(nèi)部的總結(jié)和探討，這是SAP在“一帶一路”方面究竟能夠?yàn)檎推髽I(yè)帶來(lái)哪些方案和價(jià)值。當(dāng)然這還離不開SAP內(nèi)部各位專家共同的付出和貢獻(xiàn)，這一次在Jeannie的牽頭下，我們有機(jī)會(huì)和思睿智庫(kù)合作起草了《“一帶一路”與全球價(jià)值鏈的白皮書》，這個(gè)《白皮書》對(duì)我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是一次外部和內(nèi)部觀點(diǎn)交流和碰撞的一個(gè)寶貴的體驗(yàn)。
整體而言，在我看來(lái)，這次《白皮書》本身來(lái)說(shuō)，還有一些未來(lái)值得完善的方面，同時(shí)我們的亮點(diǎn)也是顯而易見的。
我大概分成三個(gè)方面，首先就是我們首次完整和體系化的將“一帶一路”的倡議和SAP本身的戰(zhàn)略和解決方案進(jìn)行了一個(gè)有機(jī)的結(jié)合。
其次，不但解釋了“一帶一路”倡議的愿景和目標(biāo)，而且我們從政府和企業(yè)的實(shí)操層面闡釋了SAP如何幫助我們的客戶從規(guī)劃到落地實(shí)現(xiàn)他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
最后，我們還從各個(gè)方面提供了相關(guān)的一些SAP的成功案例，比如漢堡港、聯(lián)想集團(tuán)等等，便于讀者能夠快速地對(duì)SAP的品牌和形象有一個(gè)全方面的了解。
主持人：謝謝海寧，其實(shí)在“一帶一路”北京高峰論壇之前，SAP近日就在北京、上海、深圳成功舉辦了塑造可持續(xù)的一代“一帶一路”，全球化戰(zhàn)略研討會(huì)。我想問(wèn)問(wèn)David您在和SAP客戶面對(duì)面溝通“一帶一路”的時(shí)候，您覺得我們中國(guó)的客戶面臨著很大的問(wèn)題是什么?來(lái)自他們的一些實(shí)際的業(yè)務(wù)需求又有哪些呢?
劉宏偉：在過(guò)去三年中，我們看到了很多企業(yè)，包括我們的央企，包括民企，都在貫徹執(zhí)行國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略走出去進(jìn)行了很多海外的機(jī)構(gòu)投資、并購(gòu)，包括在海外建立我們的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。很多面臨的問(wèn)題都來(lái)自于人才，特別還有一點(diǎn)就是在戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)型，從資本輸出到管理輸出轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。
具體來(lái)說(shuō)主要的一些需求在于第一全球法規(guī)的遵從，這些法規(guī)會(huì)隨著企業(yè)全球化的布局，來(lái)自于稅務(wù)的一些合規(guī)性的管理，財(cái)務(wù)的提升管理，包括用工的HCM相關(guān)的人力資本的管理。
人力資本的管理舉個(gè)例子，不同的國(guó)家勞工監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于用工制度，特別是具體到企業(yè)里面雇傭的有多少有色人種，有多少是殘疾人士，這些都有嚴(yán)格的用工比例。所以這里面需要對(duì)用工的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)。
第二類一些需求在于我們的全球貿(mào)易的清關(guān)便利化，特別是現(xiàn)在我們中國(guó)也在主導(dǎo)一些我們的區(qū)域貿(mào)易共同體。在這里面，如何利用自貿(mào)協(xié)定，提升企業(yè)在終端市場(chǎng)的銷售優(yōu)勢(shì)做到我們相對(duì)應(yīng)的關(guān)稅減免，貿(mào)易優(yōu)惠，還有保稅，還有加工貿(mào)易，還有電子清關(guān)，這些都是企業(yè)要考慮的問(wèn)題，降低我們的相對(duì)應(yīng)的物流和供應(yīng)鏈的成本。
第三類需求是投資投后的管理，監(jiān)測(cè)管理，很多情況下，由于當(dāng)?shù)氐挠霉ぶ贫劝ü?huì)的和文化的差異和工會(huì)的一些管理的阻力，我們不能在企業(yè)并購(gòu)或者收購(gòu)之后，派中國(guó)高管去替換到對(duì)方的一些高管。如何在中國(guó)企業(yè)投資之后，對(duì)于投后的一些效率的提升，對(duì)于企業(yè)投后的資金使用的監(jiān)測(cè)，這個(gè)也是我們企業(yè)在走出去的時(shí)候，來(lái)自于投后方面管理的挑戰(zhàn)，主要是這三方面。
主持人：謝謝David，剛才我聽海寧和David日常跟客戶溝通都非常多。我能否請(qǐng)二位分別講一到兩個(gè)有意思的客戶故事，能讓我們大家更清楚地知道SAP在“一帶一路”上具體能夠幫助我們中國(guó)的客戶做些什么?海寧有請(qǐng)。
吳海寧：我來(lái)舉一個(gè)聯(lián)想集團(tuán)SAP系統(tǒng)全球推廣的案例。
大家都知道聯(lián)想集團(tuán)SAP的系統(tǒng)平臺(tái)已經(jīng)擴(kuò)展到全球一百來(lái)個(gè)國(guó)家和地區(qū)，SAP系統(tǒng)平臺(tái)的全球?qū)嵤╉?xiàng)目中，將SAP系統(tǒng)推廣到13個(gè)拉丁美洲的國(guó)家，當(dāng)時(shí)是需要支持當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)和法律法規(guī)的合規(guī)要求。而當(dāng)?shù)靥貏e是巴西的稅務(wù)系統(tǒng)合規(guī)要求非常的復(fù)雜，當(dāng)時(shí)客戶也是缺乏當(dāng)?shù)氐馁Y源以及對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和業(yè)務(wù)實(shí)踐的了解。我們SAP當(dāng)時(shí)是提供了全球化的支持，通過(guò)我們?nèi)虍a(chǎn)品技術(shù)專家充分傳遞了拉美的本地化支持和實(shí)踐，從而幫助聯(lián)想集團(tuán)順利地完成了項(xiàng)目的推廣。
而且近年來(lái)我們發(fā)現(xiàn)一些國(guó)家和政府，陸續(xù)都在推出一些新的稅改和合規(guī)的要求，接下來(lái)基于這些要求，我們?nèi)蚧瘓F(tuán)隊(duì)會(huì)有針對(duì)性的推出一些增值產(chǎn)品或服務(wù)。比方說(shuō)西班牙的SRI系統(tǒng)，印度的GSP等等，未來(lái)中國(guó)企業(yè)有全球化推廣方面的需求，如果需要產(chǎn)品技術(shù)層面的支持，我們可以和全球的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)保持緊密的溝通，為客戶提供相應(yīng)的協(xié)助。
主持人：好，謝謝海寧。David有請(qǐng)您跟大家分享一下您這邊有意思的客戶的故事。
劉宏偉：我想聊聊華為的故事。華為全球法務(wù)部采用了SAP國(guó)際貿(mào)易服務(wù)這個(gè)方案，支持企業(yè)在整個(gè)全球的進(jìn)出口貿(mào)易合規(guī)的管理。具體操作來(lái)說(shuō)，所有的銷售和采購(gòu)的訂單在創(chuàng)建的過(guò)程中都會(huì)根據(jù)SAP的GTS全球貿(mào)易服務(wù)這個(gè)方案進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的黑名單的刪查、檢查工作，這個(gè)GTS方案是嵌入到它的采購(gòu)系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)，所以可以做到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性的一個(gè)管理。
大家都知道由于美國(guó)和西歐這些國(guó)家，對(duì)于中國(guó)高科技企業(yè)一直有相關(guān)的一些貿(mào)易管制，包括相關(guān)的貿(mào)易壁壘的設(shè)置。對(duì)于在全球貿(mào)易市場(chǎng)上要遵循相對(duì)應(yīng)的貿(mào)易法規(guī)，對(duì)于我們一個(gè)全球化企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性是不言而喻的。所以我們能夠幫助華為的全球法務(wù)部做到貿(mào)易合規(guī)的預(yù)防性的風(fēng)險(xiǎn)管理，這是一個(gè)非常好的一個(gè)應(yīng)用案例。
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